Курсы маркетплейс

Продажи на маркетплейсах для предпринимателей давно стали не только трендом, но и главным источником дохода. В 2021 году начался бум: на крупнейшие торговые площадки начали перебираться даже те интернет-магазины, которые раньше не рассматривали этот вариант. Конечно, не у всех селлеров получилось организовать грамотный бизнес, кто-то не получил той прибыли, на которую рассчитывал, кто-то столкнулся с подводными камнями платформ. Даже те, кто успешно смогли организовать работу своей компании, могут назвать определенные трудности, с которыми столкнулись на своем пути. Именно поэтому необходимо разобраться со всеми нюансами для ведения успешной электронной коммерции.

Каждый, находящийся на маркетплейсе, обращает внимание в первую очередь на карточку товара и цену. Давайте разберем из чего должна складываться цена на продукцию, чтобы привлекать внимание потенциальных покупателей и приносить прибыль бизнесмену.

Расчет стоимости товара

К вопросу ценообразования нужно подойти скрупулезно. Определить точные цифры необходимо еще до момента закупки продукции и выставления ее на реализацию. В обратном случае можно столкнуться с неконкурентоспособными ценами и большими убытками.

Предлагаем удобную формулу, которая поможет определить стоимость товара для продажи на маркетплейсе:

Цена закупки + все расходы + наценка = цена для реализации.

Все проще, чем может показаться на первый взгляд. Главное, провести полный анализ конкурентов на рынке и точно знать расходную часть для подсчетов.

Анализ конкурентов

Определиться с востребованным продуктом – сложная задача, поэтому так важно провести предварительный анализ.

1.  Задача №1: понять, что можно продавать и в каких объемах.

С этим пунктом помогут справиться специальные аналитические инструменты и программы, многие из них бесплатные или за небольшую стоимость подписки покажут конкурентов и рынок в данной нише. Huntersales, Shopstat, Moneyplace, Seller.Whisla – несколько полезных сервисов.

  Онлайн обучение по маркетплейсам. Что продавать на Новый год на маркетплейсах

2.  Задача №2: просчет расходов.

После того, как был выбран продукт для реализации, необходимо перейти к важным просчетам для формирования конечной цены. Стоит отметить странную вещь: электронная коммерция предполагает больше расходов и издержек, чем в привычном магазине с физическим адресом. К тому же, большая часть из них – переменные издержки, цифры которых могут меняться по различным факторам. Именно поэтому потребуется следовать в 2 этапа:

  •          предварительный просчет;
  •          корректировка после старта продаж.

Все маркетплейсы берут плату за свою работу, цифры могут отличаться и включать различные издержки:

1.  Комиссия платформы.

Предприниматель платит определенную сумму торговой площадке за то, что она дала ему реального покупателя и помогла совершить сделку. Сумма зависит от выбранной платформы, примерные цифры:

  •          Яндекс.Маркет – 7%;
  •          Ozon – 10 %;
  •          Wildberries – 12 %.

Некоторые платформы берут до 38% комиссии за свои услуги, точные данные можно посмотреть в личном кабинете селлера, после того как будет выполнена регистрация продавца. К слову, озон предлагает удобный калькулятор для получения данных о расходах и чистой прибыли.

2.  Сборы платформы.

Еще один пункт в расходную часть, который взымает маркетплейс за:

  •          аренду склада, хранение продукции;
  •          упаковку;
  •          сборку посылки;
  •          транспортировку и доставку.

Это могут быть фиксированные цены или другие суммы, в зависимости от габаритов товара.

3.  Дополнительные платежи.

Обучение работе с маркетплейсами

Непрогнозируемые расходы, которые могут возникнуть в связи с:

  •          возвратом продукта;
  •          повреждением;
  •          утратой;
  •          штрафами.

На сегодняшний день нет достоверной аналитики по этому пункту, поэтому предприниматели закладывают в расходную часть до 5 % от закупочной стоимости позиции.

4.  Акции и скидки.

Многие маркетплейсы проводят обязательные скидки или же товар может просто не продаваться, именно поэтому стоит изначально заложить данный пункт в расходную часть. Если продавец не принимает участие в предложенных акциях, доверие и внимание целевой аудитории можно легко потерять, поэтому важно следить, чтобы после таких рекламных кампаний не уйти в минус.

  Обучения маркетплейс. 5 простых способов достижения финансовой стабильности владельцами малого бизнеса

5.  Расходы на доставку.

Данный пункт должен включать в себя:

  •          стоимость грузоперевозки продукции от поставщика на склад;
  •          перевозка на склад платформы;
  •          аренда склада;
  •          затраты на упаковку продукта.

Средняя сумма, которую закладывают селлеры – 2-5 % от стоимости продукта. Цифра может меняться в зависимости от объема партии, географии расположения склада и других факторов.

6.  Контент, продвижение магазина.

Важный и необходимый пункт, который часто выпадает из внимания у неопытных предпринимателей. Чтобы поддерживать карточки в топе, повышать кликабельность и помогать потенциальным покупателям находить ее в первую очередь, важно:

  •          следить за актуальностью ассортимента, сезонностью и его регулярным расширением;
  •          иметь в наличии большой размерный и цветовой ряд;
  •          продвигать позиции при помощи дополнительной рекламы на платформе;
  •          расширять и улучшать визуальный контент.

Какие цифры необходимо заложить в этот пункт определяет каждый предприниматель индивидуально. Многие опираются в сумму до 3%.

7.  Заработная плата для сотрудников онлайн-магазина.

Если бизнесмен не справляется сам и прибегает к найму сотрудников, стоит учесть:

  •          зарплату;
  •          налоги;
  •          выплаты в фонды.

8.  Торговая наценка.

Самый сложный и спорный вопрос, с которым сталкиваются предприниматели на начальном этапе. Эта цифра определяет чистую прибыль, которую получит селлер с реализации одного продукта. В первую очередь необходимо ознакомиться с ценнами конкурентов и среднерыночными цифрами. Если цена будет конкурентоспособной, площадка сможет выдвигать позицию в топ, отмечать «лучшей ценой». Но высокая цена не поможет обезопасить себя от брака, возможных штрафов маркетплейса, плохой продаваемости, без убытков для онлайн-бизнеса покрыть все расходы.

Просчитываем цену товара для продажи на маркетплейсе

После точного определения всех расходных пунктов и закупки, можно определиться с окончательной ценой для реализации. Выполним просчет на примере крема для рук:

  •   закупочная цена – 200 рублей;
  •   сумма всех расходов и издержек – 100 рублей;
  •   средняя цена продажи у конкурентов – 450 рублей.
  Обучения маркетплейс. Улучшите обслуживание клиентов с помощью этих 5 нелогичных приемов

Таким образом, величина наценки составляет 50% или 150 рублей. После определения необходимых цифр, можно смело приступать к заполнению карточек товаров. А уже после старта продаж эти суммы можно корректировать.

Есть вопросы? Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами

    Оставить заявку

    Обучение на маркетплейсах

    Добавить комментарий