Курсы маркетплейс

AliExpress сотрудничает с продавцами по всему миру уже более 10 лет. В 2019 году и российские селлеры смогли присоединиться к самому известному маркетплейсу. По данным отчетности платформы за 2021 год более 102 тыс. отечественных брендов и магазинов продают свои товары с помощью этого оператора. Российский сегмент принес маркетплейсу 36% от всего годового оборота.

В обязанность продавцов входит оперативная обработка заказов, отслеживание остатков продукции на складе, учет прибыли и пр. Однако перед тем, как выйти на AliExpress, следует ознакомиться с условиями, которые выдвигает платформа, чтобы взвесить все «за» и «против».

Кто может продавать на AliExpress

Компания предлагает партнерство юридическим лицам, индивидуальным предпринимателям и самозанятым лицам. Обязательным условием сотрудничества является российская регистрация и ИНН. Каждый селлер может открыть определенное количество магазинов на базе маркетплейса: ООО и ИП – не более 3, самозанятые – не более 1.

При регистрации платформа требует от будущих партнеров предоставить следующий перечень документации:

  • Данные паспорта, ИНН – для индивидуальных предпринимателей и самозанятых;
  • Сканы уставных документов – для юридических лиц;
  • Банковские реквизиты (для самозанятых – личный счет, для ООО и ИП – расчетный);
  • Контактные данные для связи (номер телефона и e-mail).

Чем можно торговать на AliExpress

Маркетплейс позволяет торговать любыми товарами, если те не запрещены на законодательном уровне. Платформа в первую очередь ассоциируется с бюджетной китайской продукцией, поэтому чаще всего на ней можно встретить товары низкой и средней ценовой категории. Именно за экономией и выгодой покупатели со всего мира обычно и приходят на AliExpress.

На страницах каталога маркета можно найти и эксклюзивные дорогие товары, однако они испытывают огромную конкуренцию более дешевого и доступного ассортимента. Продать можно практически все, вплоть до продовольственной продукции. Для осуществления торговли нужно иметь соответствующие документы, предусмотренные требованиями закона.

  Обучения маркетплейс. Психология хорошего разговора в чате

Если говорить о категориях, которые пользуются наибольшим спросом у покупателей AliExpress, можно выделить:

Обучение работе с маркетплейсами

  • Бьюти-гаджеты, косметическая продукция;
  • Хайповые товары;
  • Электронные гаджеты и аксессуары для них;
  • Одежда, обувь, сумки;
  • Украшения и бижутерия;
  • Кухонные и бытовые принадлежности.

Когда говорят, что на AliExpress можно найти все, это не приукрашивание – так и есть.

Варианты фулфилмента

Маркетплейс предлагает селлерам три схемы сотрудничества:

  1. FBA – полный фулфилмент от AliExpress. При данном сценарии работы компания берет на себя всю логистику. Продавцу остается только отгрузить партию продукции на склад оператора или партнеров. Для отгрузки на склад маркета нужно подключиться к системе электронного документооборота. На данный момент склады компании есть только в Московской и Новосибирской областях;
  2. FBS – продажа товаров со склада селлера. Такой формат партнерства подойдет магазинам, которые находятся в разных регионах и обладают собственной хорошо налаженной логистикой. После того как покупатель оформляет заказ на сайте маркетплейса, продавец должен доставить его самостоятельно. Для этого можно прибегнуть к услугам Почты России или другой транспортной компании;
  3. FBS с Цайняо – при такой схеме работы за доставку отвечает партнер AliExpress в России компания Цайняо. Селлер может передать заказы двумя способами: отгрузить упакованные посылки на сортировочный центр самостоятельно или Цайняо заберет их со склада своей курьерской службой.

Чтобы выбрать кто и как будет осуществлять фулфиллмент, следует настроить шаблоны доставки. Отдельный шаблон можно настроить для каждой категории товаров.

Комиссионный сбор и вывод средств

Комиссия, которую AliExpress взимает с продавцов, зависит от группы товара и составляет 5-8%. Есть одно исключение: в категории «Парики и волосы» тариф выше – 10%. Для новых селлеров предусмотрена достаточно выгодная программа лояльности, при которой в течение 6 месяцев они могут продать первые 100 товаров без комиссии. При этом засчитываются только уникальные позиции в заказе. К примеру, если покупатель заказал 50 одинаковых сумок, засчитываться это будет как один товар.

  Обучения маркетплейс. 3 отличных приложения для центров обработки вызовов, которые помогут вам управлять операциями на ходу

Чтобы вывести полученные от продаж деньги, надо зарегистрироваться в платежной системе маркетплейса AliPay. Работает она по следующему принципу: оплата за товар поступает на счет AliExpress, средства удерживаются до момента, пока покупатель не получит свой заказ, только после этого средства переводятся на счет селлера. Также деньги могут переводиться продавцу после того, как истечет срок возврата. Чтобы вывести средства с AliPay нужно верифицироваться по номеру телефона, который указывался при регистрации магазина.

Преимущества и недостатки AliExpress для российских продавцов

Продавая с данной платформой, можно столкнуться с разными сторонами такого сотрудничества.

Преимущества:

  • AliExpress – это известный во всем мире бренд. Он не нуждается в дополнительной рекламе, а значит на продвижение не требуется много затрат. Все будет зависеть от качества предоставляемых услуг. Если продавец успешно торгует, его популярность и рейтинг будут автоматически расти внутри маркета;
  • Российские селлеры в плане конкуренции выигрывают у китайских. Разница заключается в скорости, с которой доставляются заказы. Если товары из Китая идут месяцами, то в России доставка займет максимум 10-14 дней;
  • Продавцы могут брать качеством. Сложно поспорить с тем, что на AliExpress куча барахла, которое разваливается после первого использования. Предлагая более качественную альтернативу, магазин заметно выделяется.

Недостатки:

  • Огромная конкуренция среди миллиона селлеров со всего мира, которые могут существенно занижать цены;
  • На сегодняшний день продавцы из России не могут принимать заказы от покупателей из других стран. Возможно в будущем это изменится и можно будет продавать свои товары по всему миру;
  • Строгие требования маркетплейса. Чтобы торговать на AliExpress, нужно строго соблюсти все условия, которые выдвигает платформа.

В целом, китайский гигант предлагает достаточно много возможностей для селлеров из России. Однако им нужно будет взвесить, перевешивают ли они те, что дают отечественные маркетплейсы. В остальном же это отличный канал сбыта, который можно задействовать для увеличения прибыли.

  Обучения маркетплейс. Учебник по преподаванию Холокоста

Обучение на маркетплейсах

Добавить комментарий